Marketplace strategie pro české e-shopy 2026

Marketplace kanály dnes tvoří u řady českých e-shopů čím dál větší podíl obratu — ale bez jasné strategie snadno sníží marži pod únosnou hranici. Klíčové není být všude, ale vybrat kanály, kde má váš sortiment reálnou konkurenční výhodu.

Hlavní kanály pro český trh

Kaufland.cz je silný v širokém sortimentu a rychle rostoucí zákaznické základně, Allegro přináší přístup k polskému trhu s podobnou logistikou jako ČR, Heureka Marketplace využívá existující důvěru zákazníků ve srovnávač a Amazon je relevantní hlavně pro produkty s mezinárodním potenciálem a vlastní logistikou (FBA).

Jak vybrat správné kanály

Rozhodují tři faktory: shoda sortimentu s kupujícími na daném marketplace, poplatková struktura ve vztahu k vaší marži a operační náročnost (samostatné skladování a expedice vs. fulfillment marketplace). Není nutné (ani žádoucí) být na všech kanálech najednou — lepší je zvládnout jeden až dva kanály výborně než pět průměrně.

Jak neztratit marži

Nejčastější chybou je počítat s marketplace poplatky až po nastavení cen, ne před ním. Doporučujeme počítat s provizí, poplatky za platby a případný fulfillment už při tvorbě ceníku pro daný kanál a sledovat čistou marži per kanál odděleně od e-shopu — stejná cena napříč kanály často znamená ztrátový marketplace prodej, aniž by to bylo na první pohled vidět.

Provoz více marketplaces najednou

S rostoucím počtem kanálů roste i operační zátěž — synchronizace skladu, cen a objednávek napříč platformami. Bez centrálního nástroje (feed management nebo marketplace management systém) roste riziko přeprodeje mimo skladovou dostupnost a chyb v cenách.

Jak to řešíme

V rámci marketplace služeb pomáháme vybrat správné kanály, nastavit napojení a cenovou strategii a pro průběžnou správu napříč kanály nabízíme Marketplace Hub — pravidelnou optimalizaci nabídek, cen a skladové dostupnosti napříč všemi kanály z jednoho místa.